Frente de relacionamento atua para identificar demandas e oportunidades e ser um elo entre participantes das Linhas IV, V e VI do Rota 2030
Responsável por cerca de 22% do PIB industrial brasileiro, com encadeamentos que impactam significativamente outros setores, a indústria automotiva está no cerne das atividades do programa Rota 2030. A iniciativa objetiva elaborar uma política industrial de longo prazo para o setor automotivo e de autopeças, estimulando o investimento e o fortalecimento das empresas brasileiras que nele atuam.
Neste contexto, a Fundep contribui com o programa por meio da coordenação das Linhas IV, V e VI, sendo elo entre as necessidades da cadeia e o desenvolvimento de inovações tecnológicas específicas. Um dos diferenciais desse trabalho é a atuação da frente de Negócios e Parcerias que gerencia os relacionamentos, mapeia as oportunidades para elaboração de projetos e prospecta e promove a distribuição adequada dos aportes.
Além de construir conexões e manter diálogo constante com as empresas e Institutos de Ciência e Tecnologia (ICTs), a frente de Negócios e Parcerias participa ativamente na estruturação de projetos, considerando as percepções sobre o setor, a academia e o ambiente de negócios. Para aprofundar os conhecimentos técnicos e, assim, oferecer melhor suporte aos participantes dos projetos, são realizadas visitas técnicas às empresas e aos laboratórios dos ICTs, principalmente para entender como as pesquisas podem auxiliar na resolução dos problemas de uma empresa do segmento.
Prospecção de empresas
Um exemplo prático da efetividade do trabalho é a captação de atores visando à participação, elaboração e negociação de propostas para o edital de PD&I da linha VI. “Atuamos ativamente na busca dos parceiros e contribuímos na construção do arranjo de equipe do projeto”, afirma a analista de Negócios e Parcerias, Keren Bigão.
Entre os participantes estão a Scania, referência mundial na fabricação de caminhões e ônibus, Stellantis, uma das líderes globais do segmento automotivo, e a Mobway, startup dedicada ao desenvolvimento de soluções de conectividade veicular. “A Stellantis contou com o apoio da frente de Negócios e Parcerias em diversos momentos. Sempre recebemos grande atenção para esclarecer dúvidas sobre os editais, em geral complexos, e ser orientados quanto aos procedimentos necessários. A equipe tem demonstrado extrema competência e capacidade, além de simpatia e empatia”, destaca Saulo Soares, especialista Rota 2030 e Inovação da Stellantis.
Em novembro de 2022, a equipe da frente de Negócios e Parcerias fez uma visita à fábrica da Scania (foto), em São Bernardo do Campo (SP). O objetivo foi estreitar o relacionamento e acompanhar o andamento dos trabalhos desenvolvidos no programa. A empresa participa de dois projetos na Linha V do Rota 2030: “Segurança e Dirigibilidade de Veículos Autônomos em Condições Críticas para Aplicações na Agricultura” e “Plataforma para monitoramento, identificação e prognóstico de falhas em sistemas de veículos comerciais utilizando técnicas de inteligência artificial”.
A relevância da área também é reconhecida pela Mobway. Segundo o CTO da empresa, Matheus Lenzi, a frente de Negócios e Parcerias foi fundamental para a integração dos participantes do projeto “Aplicações Veiculares com Aprendizado Distribuído e Manutenção de Privacidade (AVADiP)”. “ A Fundep promoveu um evento chamado Meetup Rota 2030: Projetos de PD&I em Conectividade Veicular, por meio do qual ICTs, montadoras e startups puderam alinhar interesses e se conectar para, posteriormente, desenvolver propostas conjuntas para o edital.” Lenzi ressalta que o esforço em conectar os atores não se restringiu ao evento em si e a frente de Negócios e Parcerias ofereceu apoio também durante a formação do arranjo para o desenvolvimento das propostas.
Entendimento facilitado
Segundo Keren Bigão, atuar junto às empresas e ICTs contribui para a melhor compreensão dos desafios de cada área e tem servido de base para identificação, desenvolvimento e gestão de negócios e parcerias. “Buscamos ofertar as oportunidades e orientar em relação aos melhores caminhos e estratégias nas negociações entre os parceiros”, afirma. A atuação se dá por meio do ambiente on-line, com estímulo e participação em discussões sobre temas relativos aos projetos, compartilhamento de informações relevantes, esclarecimento de dúvidas quanto à elaboração de propostas e editais e colaboração para a resolução de problemas.
“Consideramos fundamental ouvir as empresas para identificar as suas demandas e, assim, traçar estratégias viáveis. Afinal, somente com a compreensão e análise dos desafios se torna possível a elaboração de planos de ações que cumpram o objetivo de fortalecer o setor automotivo brasileiro”, analisa Keren. “Atuamos para que as demandas das empresas sejam identificadas de forma efetiva e as conexões com os ICTs mapeados se aproximem ao máximo das suas necessidades, a fim de otimizar o desenvolvimento de pesquisa e inovação”, complementa.
O diretor executivo da AVL South América, Eugênio Coelho, afirma que encontrou na frente de Negócios e Parcerias do programa Rota 2030, coordenadado pela Fundep,o suporte e as informações necessárias para o estabelecimento de relacionamentos com parceiros no Brasil alinhados à visão estratégica global da empresa, que tem sede na Áustria. “Encontramos nas propostas de entidades proponentes, projetos relevantes e estudos promissores, que foram base para nosso envolvimento na Linha V, com foco em biocombustíveis e propulsão alternativa. Recebemos também orientações sobre a Linha VI, na qual temos potencial de participação.”
Aproximação com instituições de pesquisa
Um dos mais importantes desdobramentos do trabalho é a aproximação com pesquisadores, universidades e ICTs referenciados e com interesse em solucionar questões do setor automotivo. Por meio desse contato, a Fundep promove o conhecimento de mercado e incentiva o capital intelectual para o desenvolvimento de inovações tecnológicas demandadas pela cadeia automotiva.
O pesquisador e professor do Centro Federal de Educação Tecnológica de Minas Gerais (CEFET-MG) Yukio Shigaki relata sua experiência bem-sucedida no desenvolvimento da iniciativa “Melhorias no projeto, fabricação e montagem de moldes de tanques rotomoldados” pela Chamada Pública de PD&I 01.2022 no âmbito da Linha IV. “A analista de Negócios e Parcerias Keren Bigão nos indicou alguns ICTs que teriam interesse em desenvolver o projeto conosco, além de várias empresas que poderiam cooperar com a confecção e execução das peças. Sem esse suporte, dificilmente teríamos encontrado tantos parceiros interessados no tema, devido à sua especificidade e por não haver muita pesquisa desenvolvida sobre o assunto no país. ”
Participação em eventos
Outra importante frente de atuação da frente de Negócios e Parcerias é a realização e participação em eventos setoriais, que estimulam a ampliação da rede de contatos e a atualização sobre as novas tendências e demandas de mercado. “Estamos presentes de forma ativa e constante nos eventos, representando a Fundep como coordenadora das Linhas IV, V e IV do Rota 2030 e atuando para que um maior número de ICTs e empresas usufruam das oportunidades do programa. O nosso propósito é oferecer cada vez mais soluções capazes de atender às reais necessidades do setor automotivo e contribuir para a construção de um caminho que possa resolver problemas setoriais que impactem positivamente na competitividade da nossa indústria”, afirma Keren.
Saulo Soares confirma o diferencial dos eventos. “São momentos de sinergia entre empresas, startups e ICTs. Por meio dos workshops, discutimos as demandas da nossa área de tecnologia e identificamos o que os ICTs podem oferecer em termos de projetos, o que seria muito mais difícil sem essa movimentação. ” Outro ponto de destaque, segundo o especialista Rota 2030 e Inovação da Stellantis, são as sessões tira-dúvidas sobre os editais, realizadas pela equipe da área por meio do YouTube. “É super interativo e as perguntas e respostas ao vivo nos auxiliam muito no processo. ”
